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1.聚焦战略的概念

聚焦战略是指商品流通企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买群体提供某种的特定的商品和服务的战略。

2.采取聚焦战略的原因

商品流通企业采用聚焦战略的目的不是寻求在整个行业范围内取得低成本或差别化，而是在较窄的特定目标市场上，为特定的顾客提供的更为有效、效率更高的商品利服务。聚焦战略所主攻的目标市场，往往是别人不肯做或者做不来地事业，同时这一特妹的顾客群或地区市场的潜在需求足以使企业获利，那么当商品流通的企业专心致志地去从事专一化的经营时，就会获得竞争优势。但是如果特定细分市场的顾客需求和偏好出现变化，使得该细分市场与整个行业市场的差异缩小，那么聚焦战略就很难成功。

聚焦战略主要适用于市场上有显著不同的顾客群，这些顾客群对商品和服务则有不同的需求，或者习惯于以不同地方式使用商品；在多个细分的市场经营的竞争者想要满足某特定的市场需求，所花代价太大；没有其他竞争者试图专注于这一相同的目标市场；企业现有资源不允许追求较宽的市场面；从各种环境、行业及企业自身得分析看，企业的现状更适宜某些的市场等。

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